开盘9个月仅卖8套 金隅北京楼盘坚持不降价

　　目前北京的通州楼市已有山雨欲来风满楼之感，区域内降价楼盘的范围正在扩大，楼市未来预期悄然转跌。
　　
　　近日，位于通州的北京金隅旗下楼盘“金隅花石匠”，因为开盘9月仅卖8套而受到关注。北京市房地产交易管理网的数据显示，该楼盘于2010年11月28日推出1607套房源，但截至8月30日的9个月销售期内，只成交了8套，签约率仅近0.5％。
　　
　　开盘9个月成交8套
　　
　　近日，通州地王项目润枫领尚近“五折”叫卖，将通州楼市降价“连续剧”推向高潮，但润枫领尚并非序幕的开启者。
　　
　　《每日经济新闻》记者发现，此前不久，北京通州楼盘珠江拉维小镇自去年12月18日推出40套房源，一直为零成交，特推出一批套二、套三的特价房，售价已从开盘时的均价28250元／平方米下调至14500元／平方米，基本半价售卖。
　　
　　此外，通州楼盘京洲世家销售均价直降6000元／平方米，K2清水湾和京贸国际城大幅降价近7000元／平方米，同样引人关注。而近期，通州区域的华业东方玫瑰、月亮河公园等多个大盘纷纷推出不同形式的优惠。这些降价的楼盘，基本由于项目销售不畅，开发商被迫降价冲量。
　　
　　其中，通州有一个楼盘的销售极为惨淡，这就是北京金隅旗下的通州楼盘金隅花石匠。北京市房地产交易管理网的数据显示，该楼盘于2010年11月28日推出1607套房源，但截至8月30日的9个月销售期内，只成交了8套，签约率仅近0.5％。
　　
　　记者与金隅花石匠一位售楼人员沟通时，对方坦言售楼处的工作人员平时很闲。据这位工作人员介绍，该楼盘于8月成交了一套，除此之外好长时间没有成交纪录了。这位售楼人员一直很怀念去年的美好时光，“去年这个时候，该楼盘还是个热销盘。”
　　
　　北京市房地产交易管理网上的数据显示，去年6月30日，该楼盘首次开盘，推出第一批共计352套房源，目前已成交312套，签约率高达近89％。“第一批成交的300多套房源，基本是去年6月30日开盘后一段时间被抢购的，当时售楼的场面真叫火。”不过提及现在，这位售楼人员直摇头。
　　
　　当被问及降价求量的可能性时，这位售楼人员表示，目前没收到类似的通知，近期降价卖房的可能性不大。
　　
　　在通州各楼盘纷纷降价求量之际，同区域的金隅花石匠却逆势涨价。比如，该楼盘去年6月以预售均价16000元／平方米开盘，“新国八条”出台前的今年1月，预售均价上调至17000元／平方米，2月17日“京15条”落地后的3月，该楼盘将预售均价再次上调1000元／平方米至18000元／平方米，并一直延续至今。
　　
　　国企不差钱？
　　
　　对于金隅花石匠卖不动的现状，一位曾去金隅花石匠现场看过楼盘的买房者向记者表示，“该楼盘几乎没有配套。金隅花石匠一期项目‘金隅7090小区’，开发商当初承诺的教育、商业等相应配套，至今几乎皆落空，从而导致目前‘金隅7090小区’业主找开发商讨要说法，开发商信誉因此打折。”
　　
　　这位消费者认为，目前金隅花石匠在自身毫无竞争优势，而周边楼盘普遍降价的情况下，如果要吸引消费者，只有降价可走。
　　
　　不过，金隅花石匠周边一个楼盘的营销总监却认为，近期金隅花石匠降价的可能性几乎为零。这位楼盘营销总监分析，此轮调控的整体思路为“成交量下降——房企资金链紧张——房企降价回笼资金”，关键点为“房企资金链紧张”，才会产生“回笼资金”的生存需求。但北京金隅是一家北京国企，虽然融资大环境总体收紧，但国企们肯定不差钱。只要他们不缺钱，相较于其他公司，北京金隅等国企们“回笼资金”的压力更小。
　　
　　这位营销总监的说法不无道理。3月1日，金隅股份在A股借壳上市。目前北京市政府为了推动保障房建设，特开辟了保障房融资通道，而北京农业银行一位高管向记者透露，目前北京金隅、北京住总等北京地方国企正获准保障房融资优先权。
　　
　　可见在融资环境收缩的大背景下，北京金隅作为地方国企，容易获得一些融资的照顾。
　　
　　在接受记者采访时，北京美联市场研究部高级经理张磊也赞同上述观点。他认为，不管从保护企业品牌价值，还是获取更高利润的角度分析，北京金隅等国企皆有“抵制”降价的动力。不过他也指出，待市场形成普降之时，市场的调控力量会迫使这类房地产商降价。张磊还认为，北京金隅等国企们在调控降价潮中存在“求稳”的动力和倾向，即使在市场的压力之下，也会呈现出“降得晚、降得少”两个特点。